大專應(yīng)屆生，想找平面設(shè)計，求解答

根據(jù)你的描述，個人不建議你接受這份實習工作。

首先這份工作給你的薪資可能在實習工作不算低（根據(jù)你的經(jīng)驗和身邊的事例判斷），但是你的通勤成本和生活成本過高，完全不匹配。

其次你要考慮你目前的專業(yè)技能情況，作為設(shè)計類專業(yè)的學生，你對自己的技能評估要更準確，以你的家庭情況來看，相對于接受這份實習工作我更建議你在繼續(xù)兼職維持生活的狀況下，在學校繼續(xù)學習，同時拿出優(yōu)秀的作品，再去找實習單位。要知道有了優(yōu)秀的個人作品以后，你的第一份工作薪資很可能超過你目前找到的這份實習工作兩倍還要多，用人單位找設(shè)計師看的就是能力和創(chuàng)意。

最后說一下現(xiàn)在很多小企業(yè)打著給學生實習工作機會的名義，實則招聘廉價勞動力，讓很多人經(jīng)歷這樣一段不自信的時間，實在是不太光明磊落，我真的建議你慎重考慮。

加油！那你想做什么工作呢？我覺得吧，平面設(shè)計工作好找，但就是薪水。。。額，呵呵

還是室內(nèi)設(shè)計的好點，但是你略懂，最好是先加強一下學習，你去大寫藝看看，我有個朋友在哪兒，說哪兒的室內(nèi)設(shè)計蠻厲害的，他們最早開辦這個專業(yè)也是室內(nèi)設(shè)計師的指定考點，武漢，重慶，成都都有校區(qū)，但是我覺得重慶發(fā)展的快，比較有前途..。你可以去看看如果你有一門技術(shù)，那就往擅長的哪方面去發(fā)展，這樣上手快，相對應(yīng)的工資也會好一點點。當然，如果你沒有特別明顯的技術(shù)或者長處，那就先培養(yǎng)技術(shù)。

首先，考慮好自己的愛好，喜歡做什么類型的工作，那份工作需要什么技能，然后去學習，去培養(yǎng)。第二，考慮今后幾年或者5年的發(fā)展趨勢，往熱門行業(yè)或者新行業(yè)去試探，雷軍說站在風口，豬都能飛起來，我同意這句話的，乘風可以破浪，熱門行業(yè)和新行業(yè)在未來幾年都會有人才短缺的現(xiàn)象。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的行業(yè)和崗位越來越多，需要的人才也越來越多，因此，學習電腦技術(shù)是一個不錯的選擇，無論是建設(shè)藝術(shù)設(shè)計，平面設(shè)計，新媒體UI設(shè)計，電子商務(wù)都是近些年熱門的行業(yè)，更有電子競技，大數(shù)據(jù)師等等這些前沿的行業(yè)，而且在未來幾年都會有崗位稀缺的現(xiàn)象。我覺得沒有什么方法，還是要靠自己慢慢找，可以問一下師兄師姐有沒有在招人，在找工作的時候一定要看公司平臺，發(fā)展空間，剛開始沒什么經(jīng)驗工資會比較低，這個是正常的，畢竟你也是進去學知識和經(jīng)驗，加油，祝一路順風大專畢業(yè)還是設(shè)計專業(yè)應(yīng)該很吃香的但是就是因為工作經(jīng)歷少所以受到了不公的待遇，或者感覺沒有發(fā)揮才能，要是以前，工作實習上1-2年，就業(yè)很好的，但是現(xiàn)在的社會節(jié)奏太快了沒有公司愿意培養(yǎng)你1-2年，所以還是學個技術(shù)吧。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么快，去培訓機構(gòu)短期加強實訓一下挺好的，起碼好找工作。

業(yè)務(wù)員怎么從一個小白開始跑業(yè)務(wù)

作為新手業(yè)務(wù)員開始跑業(yè)務(wù)，可以從下面幾點入手：

1、跑業(yè)務(wù)最重要的是積累資源，尤其是各方面的人脈資源，要知道，很多時候別人愿意賣自己這個面子，自己就能很快就把業(yè)務(wù)給拿下，這一點相信大家都是深有體會的。

在剛開始跑業(yè)務(wù)的時候，不要只想著一蹴而就，而應(yīng)該先想辦法努力拉攏好客戶，這一點一定要做好。

2、業(yè)務(wù)員在跟客戶溝通、周旋的時候，如果自身的談判能力、溝通能力很遜色的話，一則會讓客戶變成了主動的一方，這樣對維護自身企業(yè)的利益非常的不利。

客戶有可能會覺得貴公司的資質(zhì)達不到對方的預(yù)期，所以不會太看重業(yè)務(wù)員以及業(yè)務(wù)員身后的企業(yè)。

3、有的企業(yè)不注重售后的服務(wù)，結(jié)果第一單能把客戶給拿下了，但是未來的單子卻沒有能夠繼續(xù)跟這樣的客戶合作，主要是源于該企業(yè)不注重對客戶后期的維護，也不注意做好售后服務(wù)。

所以，資深一點的業(yè)務(wù)員都知道售后是必須要搞好的，如果客戶有疑問，業(yè)務(wù)員必須隨時上陣，這樣才能很好的穩(wěn)住客戶，爭取未來的單子都跟貴公司簽約。

4、任何時候都不應(yīng)該忘記自我反思，唯有在工作的過程中不斷去總結(jié)和積累經(jīng)驗，去反思自己做得不好的地方，這樣才能盡量讓自己進步快一些，掌握的能力和技巧多一些，這樣以后在跟客戶接觸的時候，才能夠做到運籌帷幄。

5、其實作為一個銷售小白并不適合去做項目銷售，務(wù)虛銷售，房產(chǎn)等這類難度比較大的銷售類型，一方面是客戶的金貴，做一個就少一個，給業(yè)務(wù)員練手的機會真的不多。

推薦像快消，門店等這種客戶群大的行業(yè)，練手機會多，做業(yè)務(wù)就是要多練習，才能總結(jié)出屬于自己的銷售套路。

當然做這些行業(yè)是賺不到什么錢，好在能夠幫助新手業(yè)務(wù)員快速成長，做個一兩年成為業(yè)績前幾名的時候就可以跳槽到其他行業(yè)賺大錢了，因為銷售就那么幾招。最佳答案 （一)活動力 好的業(yè)務(wù)員，不會是那種愛閑坐喝咖啡的人，你必須是一個活動型的人物；你的腳步中有著活力和信心，并且給人一種“我很快樂，因為我很忙碌”的感覺。 (二)勤勉 做任何事情，特別是在業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，一個人有一分努力就會有一分收獲。要想成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，就必須勤奮地工作。但這并不是意味著要投入比別人多的時間，更確切地說，是表示要運用有效的工作習慣、時間組織、和每日的工作計劃，這樣才可以使你在相同的時間里做更多的事情。 (三)專心 九十分鐘高度專心、沒有干擾的時間，會比一整天隨興的工作更有生產(chǎn)力。人們每天浪費在無關(guān)緊要活動中的時間，可能有數(shù)小時之多。假如，你每天能善加利用先前浪費掉的一小時，一年就會多出365小時，或額外的45個工作天。換言之，你若能集中專心，不把時間浪費在冗長的電話交談、無組織的工作中，你會大大地提高你的生產(chǎn)力。 (四)體諒 你要能夠設(shè)身處境地為別人著想。雖然要確切地了解別人的感受是不可能的，但是你仍然必須經(jīng)常地努力去嘗試。 (五)勇氣 勇氣給予你特別的力量去處理不愉快的工作。勇氣使你主動積極、挫而不屈、敗而不餒。當你犯錯時，會毫無托辭地接受指責；但當理之所在，你也會依據(jù)道理，竭力爭辯。勇氣就是決斷、進取、堅忍。每一個真正成功的推銷員，一定都是具有勇氣的人。 (六)關(guān)懷 你必須關(guān)懷他人、你的工作和你自己。由于你的關(guān)懷，你會樂于為你的公司和你的客戶，付出最大的努力。你關(guān)心他人的話，你會渴望去幫助人們，同時你也會樂于贊美他人，若有批評則是建設(shè)性的、積極性的。你關(guān)懷自己，因而對自己最忠誠，也盡力維護自我設(shè)定的標準。 (七)計劃 任何事情的成功，不會自然發(fā)生，它必須有良好的計劃。你生活中的希望和理想想要實現(xiàn)的話，就得先設(shè)定目標。你的目標必須合宜、相容，而且，設(shè)想周到。一個人雖聚積了大筆財富，但卻毀壞了家庭關(guān)系，且傷害了健康，則根本不能言之為成功。因此，做為一個推銷員，你必須對自己的生活領(lǐng)域有所計劃。你可依隨下列五個步驟計劃你的生活： 第一，編一套夢想表。你所想要得到、擁有的事物，或想去的地方等等，不論實際、合理與否，全部將它記下來。 第二，把夢想表分類為六部分：物質(zhì)的、社會的、智慧的、財務(wù)的、精神的和家庭生活。夢想表中的某些項目可能會同時屬于兩個或三個部分。 第三，設(shè)定其優(yōu)先順序。決定各種事情對你的重要性，在這個階段，你不能好高鶩遠，你必須分析每一領(lǐng)域中的優(yōu)勢、缺點及過去的成就。如此，可以獲得一個很好的指標。你該由較小、較容易達到的目標開始。小的成功會為你帶來信心，進而達成大的目標。 第四，把夢想具體化。亦即設(shè)定為可達成的目標，然后，你要自我檢討：“假如這些是我所要的，為何我得不到呢?”，你未能達成的原因，正是你要設(shè)法克服的障礙；同時也把如何克服障礙的解答，以及完成目標后的報償一并寫出，最后再給自己訂一個完成目標的期限。到此一階段，你已可評估出自己所設(shè)定的目標是否值得爭取。若答案是否定的，你就必須放棄目標或加以修正。若答案是肯定的，你就應(yīng)該全力以赴地去達成目標，你的意志和欲望也就更進一步地增強了。 第五，完成目標時，立即留下書面記錄。如此，不但可以供作日后參考改進之用，并用能夠給予你積極的力量，因而培養(yǎng)出強而有力的成功習性。 (八)良好態(tài)度 態(tài)度的好壞，與你能否成功地推銷有很大的關(guān)系。你能有良好的態(tài)度，就能給別人很好的印象，即能引起別人對你的注意和興趣。一種好的態(tài)度是表露在你的儀容、你的談吐、你的眼神、你的神采和你的幽默感中。你可經(jīng)由閱讀好的書籍、參加好的訓練，或與成功推銷員的親身接觸，而持續(xù)不斷地改進自己的態(tài)度。 (九)開放的心靈 社會學家所討論的角色模式中，認為推銷員的發(fā)展與兒童的發(fā)展是同等的重要。在人們所處的群體中，人們經(jīng)?？梢园l(fā)覺比自己更杰出的人。那些人鼓舞人們朝更高的目標努力，也使我們更謙虛。因而，你必須具有開放的心靈，從你生活中所接觸的每個人中去傾聽、學習，接納來自各方的思想。 (十)健康 現(xiàn)在的人們往往忽視身體的健康與心靈的健全之間的密切關(guān)系。人們經(jīng)常忽略鍛煉健康的身體。此一疏忽，使人們對疾病的抵抗力減弱，同時，也使人們生活中的其他領(lǐng)域受到影響。慢跑、游泳、登山或其他類似的活動，都有益于你的健康。 (十一)有益的嗜好 凡事超過一定的限度，都可能造成不良的后果，工作也是如此，你要成為優(yōu)秀的推銷員，你必得勤奮地工作，因而也需要有適當?shù)恼{(diào)劑，以便松懈平日緊張的工作情緒。這樣，當你再回到工作崗位時，你的效率會更高，也更能感覺到工作中的樂趣。 上面所談的，是任何一位成功的推銷員所應(yīng)具備的素質(zhì)。現(xiàn)在，假若你要做個廣告業(yè)務(wù)員，你又應(yīng)該具備哪些專業(yè)知識與技巧呢? 首先，你必須了解“廣告”的意義，以及廣告公司的作業(yè)方式。因為你的業(yè)務(wù)中，可能有百分之九十五以上都要經(jīng)過廣告公司。 “廣告”就是“推銷”，“廣告”的原則就是“推銷”的原則。兩者的成功或失敗，都是基于相似的因素。因此，任何廣告的問題，必得以推銷員的標準來回答?！皬V告”包含傳播意義，廣告公司的目標，在于使其制作的廣告，是一超級的推銷員，而其代價又能為客戶所接受。 大多數(shù)的廣告公司，其組織型態(tài)分為四個主要部門。大的廣告公司，每一部門都有許多人員：小的公司則僅由一、二人擔當所有的工作。不管大小如何，這些不同部門的作業(yè)，都必須密切地配合。 1．管理 此與其他行業(yè)公司的部門所擔負的功能是一樣的。它推動整個公司的營運，并獲取利潤。 2．業(yè)務(wù) 從事市場調(diào)查，研擬營銷計劃，以作為廣告創(chuàng)作的基礎(chǔ)。 3．創(chuàng)作 包括美工、文案以及實際制作廣告作品的人員。 4．媒體 購買報紙或雜志版面，購買電視或電臺的時間，以供廣告出現(xiàn)于上述媒體。負責媒體的工作人員，必須作明智的決策，以最有效的方式，把廣告信息傳達給客戶預(yù)期的顧客。 作為一名廣告業(yè)務(wù)人員，你必須與市場研究人員及客戶，保持密切的聯(lián)系。你可以通過他們，從一開始就掌握整個的廣告計劃。不但這些人員會覺得你很有能力，能夠?qū)λ麄冇兴鶐椭?，對于自己本身是否能夠推銷成功亦有很大的影響。 “統(tǒng)計資料”可能是廣告業(yè)務(wù)員最有價值的推銷工具。例如報刊雜志的發(fā)行量與廣告閱讀率調(diào)查，或電視收視率調(diào)查，對于你都有很大幫助。如果你能夠再依據(jù)雜志的訂戶，將年齡、性別、居住地區(qū)、社會經(jīng)濟地位、職業(yè)、家中的孩子數(shù)及年齡等予以區(qū)別，這些信息可以使你在進行提案時吸引客戶、取信客戶。 然而，客戶所感興趣的，不僅是數(shù)字而已，你還必須強調(diào)此一媒體的內(nèi)容特點，以及讀者對它的印象和評價。你必須對媒體有深入的了解，才能使建議因適合客戶的需要而被接受。 當客戶決定在你建議的媒體上刊登廣告后，你仍然必須繼續(xù)給予服務(wù)。你必須注意廣告是否依時刊出，以及確認刊出的是否符合客戶的要求，你還必須注意客戶對該一廣告的反應(yīng)，并告知客戶該媒體配合其廣告的編輯特色。 此外，你還必須隨時了解你這一行業(yè)中的新發(fā)展。你必須經(jīng)由出版的雜志廣告中，了解其他公司在相同市場的作為。你也必須閱讀許多有關(guān)廣告和媒體的書籍，隨時注意各公司在電視、電臺和報紙上的廣告情形。你不妨建立一個資料檔案，匯集有關(guān)工作的文章或信息。 你能把握以上這些要點，那么，成為一個成功的廣告業(yè)務(wù)員，就在你的掌握之中了業(yè)務(wù)員找客戶的七種方法 做為公司的業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品銷售出去才是工作的首要任務(wù)，但要把產(chǎn)品銷售出去就得去找客戶，做為新手找客戶真是一個很大的難題，那么怎么去找客戶呢?

1、在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。試想一個對自己產(chǎn)品不了解的人如何去說服別人購買你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識的你也會讓客戶對你產(chǎn)生介意的，所以在開始業(yè)務(wù)工作的開始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱,產(chǎn)品內(nèi)容,使用方法,產(chǎn)品特征,售后服務(wù),產(chǎn)品的交貨期,交貨方式,價格及付款方式,生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過程，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識你的業(yè)務(wù)工作做起來就會事半功倍。

2、客戶該怎么找呢，對于新業(yè)務(wù)員，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過一些網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料，比如：用百度、google搜索相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，象我們是做門禁的，相對應(yīng)的門禁控制器，門禁工程，北京門禁，門禁廠家，門禁項目，門禁方案等等，每個關(guān)鍵詞找完為止，別浪費，過段時間同樣的關(guān)鍵詞再搜，可能又會有新的收獲，商業(yè)網(wǎng)站上也有很多供應(yīng)信息，求購信息，當然這些信息公開發(fā)布了，自然競爭也會更激烈些，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識，通過電話聯(lián)系客戶效果會更好一些。

3、除了網(wǎng)上找客戶外，你也可以通過專業(yè)的雜志之類去找客戶，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較實用，一般來說只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚，容易找客戶。

4、前面都是業(yè)務(wù)員找客戶的開始，每個新業(yè)務(wù)員從前面2個方面都可以找到客戶。但業(yè)務(wù)工作開始后，找客戶就會離開那些方法了，因為業(yè)務(wù)工作到最后客戶都是來找你而不是你去找客戶了。當你在從事業(yè)務(wù)工作的過程中，都離不開去拜訪客戶，那么在拜訪客戶中如何去培養(yǎng)你的客戶呢?

很多業(yè)務(wù)員去拜訪客戶都會把重點放在客戶上，因為去拜訪客戶才是自己要做的事，但實際應(yīng)該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個人表現(xiàn)能力，這樣的客戶你最好不要那么的去關(guān)心他。那么你去拜訪客戶該做些什么呢，每次去拜訪客戶最好是去認識那些坐在等候室里和你一起等候采購接見的那些業(yè)務(wù)員。認識那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手里有你要做的真正客戶，而都是他們已經(jīng)開始合作并了解客戶的底細的人。只要他們愿意介紹給你，那么你還怕沒有客戶做嗎？每個工廠或公司的產(chǎn)品，在生產(chǎn)過程中都要采購很多材料，這些材料都是通過采購從銷售這些材料的業(yè)務(wù)員手中買回來，生產(chǎn)那些材料的公司如何的多你應(yīng)該很明白，只要你有誠心去結(jié)交那些業(yè)務(wù)員，沒有人不愿意和你做朋友，當你拿出自己的聯(lián)系本和他們交換客戶時他們也很愿意。他們不但要把客戶介紹給你，還會給他們的客戶推薦你的產(chǎn)品和你，當然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會自動來找你了！

5、說到最后，做業(yè)務(wù)就是在做一個人脈過程，你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來就會更輕松。在你經(jīng)歷上面的步驟后，你找客戶的方向應(yīng)該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。因為你可以把從A那交換到的客戶去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的。

6、除了可以讓你相關(guān)聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務(wù)員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個方法去找客戶――就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個方法說起來雖然難，但做起來并不難，當你誠心對客戶好的時候，客戶就會把你的優(yōu)點介紹給他的朋友，因為那個企業(yè)老板沒有幾個從事同一個行業(yè)的朋友呢，要是沒有那么他就不是一個成功的老板了。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做后帶起來的。尤其是如今這個家族企業(yè)遍地的時代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意，因為他是由朋友介紹來的，對你已經(jīng)很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來不費什么力氣還很保障。

7、最后這個方法是一個很講究技巧和誠意的方法了，當然如果你做不到那個程度你可以不用去運用，掌握好上面的那些方法，你已經(jīng)是一個很成功的業(yè)務(wù)員了。我曾經(jīng)在這個方法中丟掉很多客戶，但我相信他是存在的并可以執(zhí)行，就是讓你的競爭對手給你介紹客戶。